Опубликовано: 2016-03-07

Интернет маркетинг сегодня в примерах

Интернет маркетинг сегодня в примерах

Сегодня поговорим об интернет-маркетинге с фокусом на привлечение посетителей и их удержание на сайте. Очень часто встречаются раздутые темы о том, как привлекать пользователей на сайт, как их удерживать, а по факту 90% воды. Но, почему-то не каждый вникает в сущность мощнейшего инструмента – интернет-маркетинг. Зная хотя бы фундаментальные принципы маркетинга в интернет можно творить чудеса. Или как минимум знать ответы на вышеперечисленные вопросы. Итак, начнем.

Что такое маркетинг? Давайте освежим знания.

Маркетинг – деятельность, направленная на выгоду компании, организации, сайта, блога, человека. Выгода – это результат маркетинга. В социальном понятии маркетинг – определить и удовлетворить потребности человека / потребителя / посетителя. Ага, Вы уже уловили нить маркетинга!? Радуюсь с Вами!

Итак, идем дальше. Если задача маркетинга в извлечении выгоды, нам нужно сначала определить потребности посетителей на сайте. Есть такое понятие – целевая аудитория. Вам нужно определить потребности Вашей целевой аудитории, чтобы затем их удовлетворить. Как можно определить потребности посетителей Вашего сайта? Да все просто. Первый вариант – научитесь смотреть глазами целевой аудитории, иными словами перевоплотитесь в них, тогда поймете, что они хотят. Второй вариант – опросите фокус-группу, часть своей целевой аудитории в форме анкетирования или свободной форме. Прикрутите на сайте анкету или форму обратной связи и побудите людей написать любые предложения, замечания. Вы удивитесь, когда Вам начнут поступать меседжы с идеями, которые Вы могли даже не видеть.

2kreativnaa-reklama-0-001

К примеру, Ваш сайт посвящен рыбалке. Поэтому не удивительно будет, если Вы как блоггер-рыбак будете предоставлять качественный контент, который желает рыбацкая публика. Ищите каждую «фишечку», которая будет полезна для Вашей аудитории.

Если Ваш сайт посвящен веб-дизайну, как джумла-проф, то по логике мыслей, приходит в голову, что людям (вебмастерам) нужны шаблоны, плагины для великолепной CMS Joomla. Значить нужно, размещать новые и новые интересные шаблоны и модули, описывать полезные фишечки из верстки, веб-программирования, отвечать на вопросы, помогая посетителям решать различные задачи. Каждый удовлетворенный посетитель, будет постоянно посещать сайт, а также будет рекомендовать его своим коллегам, друзьям. Таким образом, мы убиваем сразу двух зайцев одним выстрелом – привлекаем новых пользователей по сарафанке и удерживаем старых лояльных посетителей.

Из этого следует, что интернет-маркетинг заключается в следующем, сначала нужно дать, затем только взять что-то взамен. Дайте то, что нужно целевой аудитории, дайте информацию, скидки, доступа к файлам, продуктам, товарам, и люди потянуться к Вам.

Хотите стать чемпионом продаж? Как убедить и «раскатать» холодного клиента? Как вести переговоры в сложных условиях и получить максимально выгодное соглашение? Посетите «Бизнес-тренинг жесткие переговоры» Сергея Филиппова, если хотите научиться заключать только выгодные сделки для Вас или Вашей компании.

Некоторые фишечки из практики для привлечения и удержания посетителей на сайте

Е-майл рассылка

Многие блоггеры или компании не используют е-майл, рассылку, считая это не эффективным инструментом и сравнимым с негативным спамом. Такие люди дико ошибаются. Е-майл рассылка работает и часто очень выгодно, самое главное уметь грамотно ее использовать.

Пример из практики. Интернет магазин никогда не использовал е-майл рассылки. На протяжении 3-х лет в базе интернет магазина накопилось порядка 5000 е-майл клиентов, которые делали хотя бы один раз покупку. Суть маркетинга заключалась в простом механизме. Сделать акцию в интернет-магазине и разослать об этом сообщение всем старым клиентам. За календарный месяц, не привлекая каких-либо других способов рекламы, интернет-магазин совершил в 5 раз больше продаж, чем обычно. Вывод е-майл маркетинг работает, предложите «вкусное» предложение целевой аудитории и разошлите информацию на е-майл.

Повышение социальных сигналов

Иными словами раскрутка блога с помощью социальных статей. На сайте был установлен плагин – социальный замок. Суть, которого заключается в следующем, для того чтобы бесплатно скачать шаблон, посетитель сайта сначала должен поделиться ссылкой на своей странице, после чего он получает ссылку на скачивание файла. Все происходит в автоматическом режиме. Конечно этот способ можно назвать вымогательством, но можно считать равноценным, человек получает ссылку на файл, а взамен производит оплату в виде ссылки на Ваш сайт на своей страничке соц.сети. В результате через месяц как был установлен такой инструмент на сайте, социальные сигналы выросли в десятки раз, что позитивно отобразилось на ранжировании сайта в социальных сетях, повысились позиции и посещаемость. А идея то совсем древняя.

Партнерская программа

Суть пратнерки заключается в следующем, Вы делитесь с тем, кто генерирует Вам посетителей или клиентов. Как это делается? Элементарно. На сайт внедряется механизм генерации реферальной ссылки, которую партнер ставит на своем сайте и за каждый переход или другие действия он получает вознаграждение, а Вы посетителя или клиента. Дополнительным бонусом можете считать – обратную ссылку из сайта партнера. Многие этого не замечают, но это огромный плюс, если серьезно заняться интернет-маркетингом.

Пример, есть автомобильный форум, администратор которого согласился попробовать свой сайт в партнерской программе. Интернет-магазин по продаже автомобильных шин, дисков, запчастей, за лидогенерацию отчислял партнерские вознаграждения 20% от прибыли. На форум ежедневно заходит порядка 1200 человек, по реферальному баннеру переходит порядка 150-200 человек в интернет магазин, из которых реальными покупателями становятся в среднем 22 человека, средний чек порядка 66 000 рублей, прибыль примерная 16 500 рублей, партнерские отчисления – 3300 рублей (администратору форума), чистая прибыль интернет магазина – 13 200 рублей. Представьте, если бы не было партнера, магазин не зарабатывал бы дополнительных 264 000 рублей в месяц, а администратор автофорума мог бы только мечтать о 82 500 рублях в месяц.

На больше меня не хватило. Думаю, статья Вам показала, что в интернет-маретинг сегодня – по сути, маркетинг в старине, но только с адаптацией под современные вещи. Маркетинг работал, работает и будет работать. Используй маркетинг грамотно и доходы польются ручьем!

Может у Вас есть еще круче фишечки интернет-маркетинга? Сообщите!

Запись опубликована в рубрике Маркетинг. Добавьте в закладки постоянную ссылку.